低调大亨，福建首富，创立31年让十多个品牌成为行业头牌

股票投资是一种需要谨慎的投资方式，投资者需要有正确的投资理念和风险意识，避免盲目跟风和过度自信，以免造成不必要的损失。下面，跟着恶龙财经一起认识达利园股票代码，希望本文能解答你当下的一些困惑。

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• 1、问题一：低调大亨，福建首富，创立31年让十多个品牌成为行业头牌
• 2、问题二：糕点排名前十的品牌有哪些
• 3、问题三：横盘3年，达利食品遇到麻烦了

问题一：低调大亨，福建首富，创立31年让十多个品牌成为行业头牌

最佳答案在商界叱咤风云的低调大亨，福建首富，创立31年，让十多个品牌成为行业头牌，他就是“鞋王”蔡其华。

蔡其华的创业之路并非一帆风顺。1990年，他带着6000元和一个“宏图大志”来到福建晋江。为了谋生，他摆过地摊、卖过衣服，还曾做服装加工厂。但这些都没能让他发家致富。直到1991年，他偶然间接触到鞋业，才真正找到了自己的方向。

宏图厂最初只是生产普通皮鞋，但蔡其华并不满足于此。他敏锐地洞察到，当时女性对时尚鞋履的需求正在不断增长。于是，他把目光瞄准了女鞋市场，创立了“淑芬”品牌。

为了做出与众不同的鞋子，蔡其华组建了一支专业的研发团队，不断推出新颖时尚的款式。他注重产品的质量，严格把控生产工艺，打造出“穿着舒服、款式新颖”的淑芬女鞋。

凭借着过硬的产品质量和时尚的设计，淑芬女鞋迅速赢得了市场认可，成为众多女性的青睐之选。宏图厂也由此走上了发展快车道。但蔡其华并没有满足于此，他继续扩大品牌版图，先后创立了“皮尔·卡丹”、“JAPA”、“报喜鸟”等多个品牌，覆盖了从女鞋、男鞋到服饰等多个领域。

在蔡其华的带领下，宏图集团不断壮大，旗下品牌成为行业内的翘楚。蔡其华始终保持着低调谦逊的作风，他很少接受媒体采访，也不喜欢张扬。

蔡其华的成功离不开他的远见卓识、创新精神和对品质的执着追求。他不仅让宏图集团成为福建乃至全国的龙头企业，也为晋江鞋业的发展做出了巨大贡献。他的故事，激励着无数创业者勇往直前，追求自己的梦想。

问题二：糕点排名前十的品牌有哪些

最佳答案糕点排名前十的品牌有：稻香村、好利来、良品铺子、三只松鼠、沈大成、达利园、徐福记、来伊份、百草味、盼盼。

1、稻香村

北京稻香村始建于1895年（清光绪21年），位于前门外观音寺，是京城生产经营南味食品的第一家，生产糕点、肉食、速冻食品、月饼、元宵、粽子等特色食品，共16大类600多个品种。北京稻香村是北京第一家生产经营南味食品的厂家。

2、好利来

好利来于1992年9月在兰州诞生，后总部迁到北京。拥有七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业品牌，创始人及现任CEO为著名摄影人罗红。

3、良品铺子

良品铺子是良品铺子股份有限公司旗下的品牌，成立于2006年，是一个集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌。

4、三只松鼠

三只松鼠股份有限公司主要经营坚果和休闲零食，地址位于安徽省芜湖市，现已发展成为累计服务超1.7亿消费者的坚果行业龙头企业及上市公司（股票代码：300783），并成功孵化婴童食品品牌“小鹿蓝蓝”。

5、沈大成

沈大成起家时创始人沈阿金为集点心与风味小吃之大成，故取店名为沈大成，由于沈大成注重选料，讲究制作精细，发扬传统，立意创新，因而一举成名，因此沈大成的寿桃、寿糕、桂花条头糕、双酿团，青团等品种享有盛名。

6、达利园

达利园隶属福建达利食品有限公司2002年推出品牌，集团创办于1989年9月，致力于为国民提供更加营养、便利的早餐选择。

7、徐福记

徐福记由来自中国台湾的徐氏四兄弟于1992年创立。主要的生产基地坐落于广东东莞，总占地面积超过50万平方米，拥有38个大型现代化车间，126条高品质自动化生产线。主要生产糖果、糕点、沙琪玛、巧克力及果冻等休闲糖点食品，散、包装类糖点食品超过1200多个款式，日产能超过1600吨。

8、来伊份

上海来伊份股份有限公司于2002年7月2日在上海市工商局登记成立。法定代表人郁瑞芬，公司经营范围包括批发：预包装食品（含熟食卤味、冷冻冷藏）等。

9、百草味

百草味是百事公司子品牌，总部位于杭州，是一个以休闲食品研发、加工、生产、贸易、仓储、物流为主体，集互联网商务经营模式、新零售为一体的渠道品牌和综合型品牌。

10、盼盼

福建盼盼食品集团有限公司始创于1996年，公司前身系福建省晋江福源食品有限公司，集团总部位于中国品牌之都――晋江。

内容参考：百度百科-福建盼盼食品集团有限公司

内容参考：百度百科-百草味

问题三：横盘3年，达利食品遇到麻烦了

最佳答案达利集团，这个曾经频频推出十亿级爆品，利润碾压同行的食品界龙头，如今却陷入了旧品牌迅速老化，新品牌做不起来，股票连续横盘三年的尴尬境地。

“山寨”起家，在中国市场无往不利的达利，为什么没人买了？

【走别人的路】

改革开放带来的经济腾飞，让中国人在“吃饱”以外，寻找着新的消费选择。就在这段时间，旺旺、顶新集团、好丽友、亿滋等港台和海外品牌相继来到大陆，填补了供给端的短缺，开启了中国休闲食品的一大波狂欢。

在繁荣生长的行业，“山寨模仿”也往往能够分到一杯羹。福建人许世辉就是在这条由别人开拓的休闲食品创富路上，“山寨”别人，再复制自己，让达利吃饱又吃好。

1989年9月，许世辉在惠安创建了一家小型食品厂，也就是达利的前身，主要生产硬质糖果和传统饼干，但生意一直不温不火。

直到1998年，韩国品牌好丽友在中国市场推出好丽友巧克力派。松软的口感和香浓的巧克力味道，让好丽友一度独霸市场。此后，好丽友又推出蛋黄派，同样受到市场热捧，此时许世辉嗅到了商机，决定要让工厂转型。

当时，尽管好丽友的产品在中国已经是家喻户晓，但它的价格对于许多二三线城市的中国消费者来说有些偏高。因此，当口味模仿出好丽友七八分，价格只要其2/3的达利园派系列出现时，人们非常愿意为这个“平替”买单。

许世辉所抓住的这巨大“商机”，让达利园派在短短几年时间里反超好丽友，成为中国市场派品类的第一名。

尝到甜头的许世辉如法炮制，四处出击。于是，中国的零食消费市场上便出现了模仿品客和乐事的可比克薯片，效仿红牛的乐虎，观战王老吉大战加多宝的和其正凉茶……

在原材料上省钱，给消费者一个更便宜的选择，这样的战略让达利每隔几年就能“山寨”出一个十亿级的新品牌，并跻身到各个品类的前三名。

除了擅长模仿和主动放低身段做大品牌的替代品，达利自己还有几个看家本领。

一是会打广告。

介绍产品的工作就交给那些先行的大品牌，套用了产品名字达利只需要好好介绍自己。

于是无论在哪个产品线，达利请的代言人都是一水的一线明星：许晴、周杰伦、陈道明、赵薇、孙俪…… 产品口味由别人介绍，品牌档次由大明星背书。 这样有所侧重的打法，让消费者接收到一个明确的信号：达利的产品虽然便宜，但有明星代言，吃起来不丢人，而且味道也不错。

二是会铺渠道。

三是会做品牌。

每进军一个新品类，达利都会新造一个子品牌，既不打别人家的擦边球，彼此之间也绝对独立。这样达利在踏入每一个新领域的时候都可以找到最合适的切入角度，也不用担心某个品牌的失败给全局带来的牵连。在细分市场的节节胜利，让达利自己也逐渐成为了深受信任的民营大品牌。

2015年达利在香港上市，2018年1月市值破千亿，许世辉也当上了福建首富，可实际上，这个时候起，达利已经知道自己的招数不灵光了。

【新变化和老方法】

2012年，达利营收突破百亿，净利润6.93亿。2015上市，达利该年营收为169.09亿，净利润达29.12亿。从2012-2015这三年，达利营收和净利润年复合增速分别高达16%和61.37%。

可是上市之后，达利的业绩增长开始放缓，营收和净利润增速都下降至10%左右，在疫情影响下，2020年营收甚至第一次出现了负增长。

在达利最风光的几年，市场正在悄然发生着变化。

第一个是食品消费的新升级。

公众对 健康 饮食的需求日益迫切，让达利忽然无所适从。曾经最卖座的产品——以高糖、高油、高热量提供味觉刺激，经过复杂加工、并含有大量食品添加剂的所谓休闲食品，开始被逐渐抛弃。

即饮饮料方面，达利主打的凉茶同样迷失在消费升级的趋势里。数据显示，2009-2012年，凉茶行业整体增长率在16%-18%左右，之后增长率在10%左右，并在2017年迎来行业的顶峰。

此后，饮料市场上开始流行“0糖0脂肪”的概念把凉茶业几乎一波带走，从2018年开始每年的萎缩接近20%。本就在加多宝、王老吉的夹击下地位略显尴尬的和其正，面对行业退潮更显得无能为力。

第二个是互联网时代外卖对即食食品的替代。

随着智能手机和外卖的高速发展，休闲食品的充饥功能，开始被选择更多样，口味更出色的外卖所替代。这样外部的变化，彻底地改变了食品消费领域的格局。原本以牺牲口味来压低成本的达利系列，在外卖软件疯狂补贴的头几年，根本无力招架。

比起行业的变化，令达利感到更无助的是， “山寨模仿”的老办法也行不通了。

在高度竞争的市场环境中，许多中小食品企业开始用达利的手法山寨达利：乡镇的小卖部可以买到比“好吃点”更便宜的“吃好点”，比“达利园”容量更大的“达禾川”。

据相关报道，达利在2018年一口气推出了33款新产品，跟过去瞄准一个细分市场穷追猛打相比，更像是在刮彩票。达利把新产品捆绑销售给经销商，但是哪怕是新品，卖不掉就是卖不掉，经销商只能眼睁睁地看着新品零食临期处理。达利凭借畅销产品苦心经营十几年的渠道关系，也在这样的强制捆绑之下，收到了不少负面评价。

此外，达利甚至一度陷入到虚假宣传的麻烦之中。

2018年8月，一名消费者投诉达利集团旗下的可比克薯片抽奖活动，相关部门调查中发现，薯片筒包装上印刷的两个合作组织不存在，达利集团产品投放量与允诺也相差甚远。

2019年6月17日，涟水县市场监督管理局对达利食品集团下达行政处罚决定书，决定对达利食品集团处罚款3673.04万元，被称作史上最高虚假广告罚单。

跟不上新变化，也没法走老路的达利还能怎么办？

【谁来挑大梁？】

达利挣扎出了两个新办法。

一是推出新产品，目标抢占 健康 +正餐的阵地。

达利推出了“达利园水柠c”、“达利园柠檬茶”、“达利园柠檬乌龙茶”系列，又重新包装乐虎，进军“ 健康 ”饮料市场。

此外，达利更为两个重点推广新产品量身创造了一个新名词：家庭消费市场。

推出面向高端，“0乳糖、0胆固醇、0反式脂肪”的“豆本豆”豆奶，又上线了短保质期面包的“美焙辰”，2020年报中显示， 两个品牌在集团整体销售占比已经达到14.1%。

二是拓展新渠道，将注意力从地面网点转移到线上网站。

互联网零食品牌正在忙着搞线下，达利正忙着上网做微商。

2018年，达利集团先是搞了个社交电商项目“fuluota芙罗塔”平台，当时甚至给各地经销商下达了微商指标。可这赶鸭子上架的系统习惯性崩溃，以至于技术团队不得不在官网发公开信道歉，自营平台的微商计划最后不了了之。

出师不利达利只得回归主流电商，好在2020年，疫情的催化下，达利电商销售额增长45.2%，总算在线上销售上有了点起色。

那么，看起来对症下药的两个新办法，真的奏效了吗？

好像也没有。

由于市场高度竞争，“豆本豆”和“美焙辰”在物流、仓储、人工环节的成本持续上涨，经销商拿货不再具有毛利优势。而达利的捆绑压货战术，使得两款产品的滞销率居高不下，经销渠道叫苦不迭。

卖得不好，但是推广费用一点也没省。“豆本豆”三年里狂烧25亿广告费，而2020年“豆本豆”和“美焙辰”加起来，营收也不过29.63亿元。

再看达利的电商表现。前文提到，2020年达利的电商销售额增长45.2%，这成绩看似不错，但是如果考虑到如此幅度的增长后，电商平台也不过仅占总销售额的6.8%，甚至还比不过全行业在2019年的12.8%的平均水平，更与三只松鼠、百草味动辄90%的销售比例无法相提并论。

达利花了很多力气，并没从互联网渠道上捞到什么好处。

值得进一步思考的是，在650亿港元市值附近已经横盘3年的达利，如何找到突破口？

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